如何查找SEO关键词？

做 On-Page SEO 的时候，关键词布局是第一步。布局的关键词不是凭产品凭空想出来的，而是那些既符合用户搜索习惯、又和产品匹配的词。最高效的来源是竞争对手：找到他们的关键词清单，筛选出适合的，再布局到自己的网站上。

下面以化妆品批发 B2B 网站为例，走一遍完整的查找流程。

1. 了解关键词意图（Keywords Intent）

在谷歌搜索里，关键词意图通常分成四种：导航、信息、商业调查、交易。以 cosmetics wholesale 这个主关键词为例，四种意图对应的搜索词完全不同：

1. 导航意图：用户想直接找到某个品牌或网站。搜索词如 Sephora cosmetics wholesale site、MAC cosmetics wholesale website，意图是直接进入对应品牌的批发页面。

2. 信息意图：用户想了解某个话题的知识。搜索词如 what is cosmetics wholesale、how to start a cosmetics wholesale business，意图是搞懂化妆品批发是什么、怎么入门。

3. 商业调查意图：用户在购买前做比较。搜索词如 best cosmetics wholesale suppliers、cosmetics wholesale vs retail，意图是比较供应商、弄清楚批发和零售的区别。

4. 交易意图：用户准备购买。搜索词如 buy cosmetics wholesale、cosmetics wholesale suppliers near me，意图是找到能直接下单的批发商。

2. 查找竞争对手关键词

用交易意图搜索 cosmetics wholesale supplier，结果里排名前两位的网站左上角有 Sponsored 标识，说明它们投了谷歌广告。要找自然流量排名靠前的网站，应该点开没有 Sponsored 标识的那一个，因为不投广告也能排上来，说明 SEO 基础更扎实。

点开这个网站，先用 SEOquake 插件快速看它的 SEO 数据：Google 和 Bing 的索引量都很高，SEMrush Rank 和 SE Traffic Price 较低，外链数量多，说明这个站点的 SEO 做得很好。接下来用功能更全的工具，查看它的流量和关键词明细。

3. 使用SEMrush分析关键词

打开 SEMrush，点击 Domain Overview，输入网站域名，选择国家后搜索。

可以看到这个域名 72% 的流量来自美国，自然搜索流量 3.2k，关键词 1.9k，客户基本以美国为主。点击 1.9k 查看关键词明细。

这个网站一共有 1916 个关键词排在谷歌前 100。按 Position 从高到低排序后，筛选时重点看排名靠前、KD（Keywords Difficulty）较低、又符合自己网站定位的词，同时参考 Traffic，毕竟要选能带来流量的词。

点击右上角的 export，把关键词列表以 Excel 格式导出。

4. 寻找更多竞争对手

一个网站的关键词源不够，需要多找几个网站，保证关键词库足够丰富。两种方式：

第一种，回到谷歌搜索结果，把排名第 2 到第 10 的网站，按同样的步骤逐个分析、导出关键词。

第二种，用 SEMrush 的 competitors 功能，它会推荐与你分析过的网站形成竞争关系的站点，对它们重复同样的关键词导出步骤。

通过这几步，可以系统地把竞争对手的关键词收集下来，再结合自己的产品筛出相关度高、难度适中的词做布局。工具方面，SEMrush 功能全但价格不低，预算有限或者只需要查词的话，可以试试 KWFinder 这类更轻量的工具。用谷歌搜索指令也能辅助人工查词，用法见这篇15个关键的谷歌搜索指令。